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年底 药企这个部门又开始背锅了!

2021-01-12 10:03:35新浪网
核心提示:2020年12月28日,国家新版医保目录正式出台,终共119种药品谈判成功,其中目录外谈判成功96种,目录内23种,谈判总成功率73.46%,谈判成功的药品平均降价50.64%。

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同!

到了岁末年底,盼望着,盼望着,药企政府事务部背锅的时刻,又到来了!

为什么要说一个“又”字呢?!

2020年1月17日,国家第二批带量采购开标,平均降幅约85%,最高降幅93%。

2020年12月28日,国家新版医保目录正式出台,终共119种药品谈判成功,其中目录外谈判成功96种,目录内23种,谈判总成功率73.46%,谈判成功的药品平均降价50.64%。

再加上2020年,江苏阳光挂网,广西集团采购,江西带量采购,武汉带量采购等一系列疯狂降价的节奏,终于让很多企业的政府事务,在可怜兮兮的2020年,交上了一份可怜巴巴的答卷。政府事务部,也为一些刚刚步入职场的年轻人铺了几级躺平任由生活蹂躏的职场台阶。

这一年,在医药政策雷霆雨露的滋润下,广大政府事务人员以“可上九天揽月,可下五洋捉鳖,谈笑凯歌还,世上无难事,只要肯登攀”的大无畏气概,踏雪寻梅,按图索骥,大大小小国内论坛,沙龙,协会会议,参加无数,名片递出去几百张,笑脸不知道陪出去几千张,关键时刻,自己的诉求却无法得到“主张”。平常维护的砖家脸好看,事难办。自己的老板脸难看,政务人员总是在问天问地问自己:下一步到底应该怎么干?!

举一个活生生的例子:某药企做目录增补,两个市场做汇报:一个省说为什么没卖好?是因为没进目录,自费药患者不买。要求政府事务尽快做进目录;一个省份说为什么卖不好?因为进了目录,报销后与竞品价格差异不大,没有优势。要求政府事务尽快从目录里面拿出来。于是,这个企业的政府事务人员抬头看了看天,抽了一口烟,吐了一个圈,感慨的自言自语的说出了一句经典的古诗:他大爷的。

广大的政府事务人员仿佛已经看见,年终奖缩水,已经是2020最后的温柔。年底公司的先进,就像隐匿在公共厕所的厕纸,乍看之下让人满怀期待,用力一拉才发现,剩下的其实只有露出来的半截。

新形势下,政府事务工作到底好干不好干?

一分为二,既好干也不好干。

好干的前提是,自身素质要过硬。既要具备敏锐的观察能力,信息捕捉能力,政策分析能力,更要具备良好的写作功底与沟通能力。新形势下的政府事务工作,更多的是事先影响,过程跟踪,事后总结。在一项政策出台前,如果政务人员能够熟练运用自身专业知识,站在政府的角度思考问题和采取行动,为政府提供适当帮助,那么这项工作无疑就是成功的。在政策出台后,政务人员更多起的作用是信息传递,精确解读,建议反馈的作用,做到极致的政务人员,往往能在狭小的政策空间里找出利益平衡点,最大限度的解决问题或者把大问题变成小问题。在事后总结环节,政务人员往往能够站在政策高度理性总结项目的成与败,得与失,提出合理化的建议,为新项目的开展打好基础。从这个角度来说,政务工作是好干的。

那么,什么样的政务工作不好干?整天混迹于酒场,论坛,只想了解对方吃什么,穿什么,喝什么,只想和对方喝喝酒,碰碰杯,凡事只想用所谓的“情感营销”去公关,张嘴就是DRG,闭嘴就是GPO,其实内心却虚得很。而这样既没有技术含量也没有职业操守的打法,已经被越来越多的企业所抛弃。这样的政务工作,一定是越来越不好干,越来越没有前途。

新形势下的药企政府事务,其实越来越受老板重视。很多企业的老板,愈发高度关注政府事务工作,要求相关部门要从全局角度考虑,站在新的出发点,把政府事务做透做细。但在进基药目录越来越难,带量采购降价速度越来越快的今天,政府事务究竟应该怎么干?其实本文在前面已经给出了答案。

总而言之一句话,新形势下的政务人员,要懂得把握政策趋势,真正学会换位思考,理解政策制定方与组织方关注的痛点,真正使企业的利益聚焦点能够与政策吻合,既平衡轨道又不脱离轨道,只有这样,才是政府事务工作结果的最终体现。

来源:新浪医药新闻

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